NLPを使った文章術の第2回目です。
アフィリエイトをやっていると、
人の心理を詳しく知っている必要があります。
心理学の視点を持ってから、
アフィリエイトの成約率が飛躍的にアップしたように思います。
検索をかけてくる人の心理、ものを買う人の心理を考えるようになってから、
自分自身の行動も変化するようになりましたね。
検索をかける人、ものを買う人の心理を知る為に、
NLPのテクニックを使ったりします。
そのテクニックは、モデリングという手法なのですが、
このモデリングがすごい！
モデリングを使うと、人の心の中に入り込むことができます。
そして、その事によって、消費者の中に入り込むことができるようになってきます。
この事が、アフィリエイトの効果にも直結してくるんです。
消費者は、何を欲しているのか？
そして、どんなメリットに響くのか？
それを考えるだけでも、変化は大きく変わってくるんですよね。
モデリング。
相手の心の中に入り込むだけでも・・・。
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実生活で使える心理学のNLPは、実生活だけではないのです。
その手法は、ライティングにも応用が可能です。
ボクは、アフィリエイトでNLPを使っています。
アフィリエイトでNLPのテクニックを使い始めた時に、成約率がかなり変わってくることが分かってきました。
心理学を使った文章術は、人の行動を駆り立てる力がある事を感じます。
ライティングをする時に、NLPを使っている訳ですが、
その中でも使っているテクニックに、VAKモデルというテクニックがあります。
このテクニックを使うと、それまで自分が使っていたテクニックが
いかに陳腐なモノであったかを知る事となります。
あるいは、無意識の中でボクが行っていた事が、
実はとても意味のあるテクニックだという事を知りました。
VAKモデルというテクニックなのですが、
このテクニックを使うと、相手にイメージを膨らませる事ができるようになります。
V（視覚的）な部分でイメージを膨らませて、
A（聴覚的）な部分で、イメージを膨らませます。
そして、もちろんK（身体感覚的）な部分でも、イメージをふくらませることをします。
このテクニックを使うことができると、相手にイメージを膨らませる事ができて、
商品のアフィリエイトだったら、購買を進める事ができるようになります。
このテクニックの違いって本当に大きいと思います。
この考えを使っていきたいと思います。
ちょっと前に、貸金業法の法改正が決まっていましたが、
また、白紙に戻るかもしれません。
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20091105-00000008-fsi-bus_all
＞借入額を年収の３分の１以内に制限する総量規制などを盛り込む
＞改正貸金業法が来年６月までに完全施行
この貸金業が施行されたら、クレジットカードでアフィリエイトをしている人は、
大変なことになるなぁ、と思いました。
もちろん、別の金脈が眠っているんですから、
その金脈を使って、アフィリエイトをする事になるんだと思うのですが。
それにしても、見直しがないと、消費者金融は、
軒並み倒産ですね。
改正を見送る意見も出ているようなので、わからないところもありますが。
今後の動向に気をつけたいと思います。
昨日のブログで紹介したミルトンモデルの続きです。
ミルトンモデルを使う事によって、
相手に無意識のメッセージを届ける事ができます。
ミルトンモデルは、教育の場面で使われていたり、
営業で使われていたり、様々な場面で使用する事ができるテクニックです。
ですから、アフィリエイトにも使う事ができるのが、
ミルトンモデルです。
ミルトンモデルは、人の無意識を動かす事ができるテクニックです。
ちなみに、人の行動の９９％は無意識からきている事が言われています。
ですから、ミルトンモデルをマスターする事によって、
人の潜在意識の動かし方をマスターするといっても過言ではないと思います。
例えば、お客様にものを買ってもらうときに、
相手の心理状態を読み、潜在的なニーズを引き出すテクニックを
ミルトンモデルでは、「読心術」といいます。
例）「この商品が必須の時代になっている事は、ご存知だと思います。」
このような使い方ができると、アフィリエイトやネットで物販販売をする事は、
とても簡単にできるようになります。
ミルトンモデルをマスターしてから、
僕も結果が変わりました。
NLPのテクニックの中でも、特にオススメできるテクニックです。
僕は、とあるSEOセミナーに参加してから、アフィリエイトを開始したのですが、
最近になってNLPを知ってから、アフィリエイトサイトを作成するときに
気をつけていることがあります。
その事とは、
「コピーライティングをする時に、催眠言語を使う事」
催眠言語とは、何でしょうか？
催眠言語とは、相手の無意識に訴えかける文章の事です。
だから、催眠言語を使う事によって、相手の無意識の訴えかける事ができるのです。
この催眠言語のテクニックの原型になっているのは、
ミルトン・エリクソンという人物です。
ミルトン・エリクソンは、催眠療法家の一人で、
さらに言うと、催眠療法の原点と呼んでもいいかもしれない人物です。
このミルトンエリクソンの催眠の文章を使って、
コピーライティングを行うと、反応率が全く変わってくるのですね。
ちなみに、このテクニックをミルトンモデルと言います。
ミルトンモデルの用法は、１０の体系が言われています。
それぞれの使い方を違った場面で使う事ができるのです。
詳しいNLPコピーライティングのテクニックについては、
次回ブログを更新したときに書こうと思います。
NLPを勉強する前から、心理学の勉強はしていました。
例えば、『影響力の武器』なんかは、何度も読みました。
それから、アフィリエイトをしていると気づくのですが、
商売の心理的な側面を知ることで、商売をする事が加速します。
商品は、人が買うわけですから、
人はどんな時に、どのような商品を買い、
買う気になるかを考えてみると、いいと思います。
アフィリエイトでは、リアルな買い物ではできないものを売ったりします。
例えば、美容整形やクレジットカードなどです。
後は、キャッシングもそうですね。
このようにして、人がインターネットでものを買う理由を探ってきます。
後は、持ち回り品であるかも重要です。
ただ、ネットは時代の流れがとんでもなく早いので、
早く自分が得る必要がある。
アフィリエイトの文章を書くときにも、NLPを使っています。
人の心理に訴えかける文章を作る時にも、NLPは使えるからです。
人の心理に響くときは、
何らかの法則性があることが分かります。
人が行動を起こすときというのは、
いつの時代も大体同じなのかもしれません。
僕は、専業アフィリエイターとして活動してます。
実は、このサイトもアフィリエイトとして、活用しようと思っていたのですが、
中々いい教材が見つからない事から、やめてしまったのでした。
といっても「せっかく作ったサイトなので、やめてしまう事はもったいない！」
という事で、コラムのようにして、こちらのブログに書いています。
NLPは、コミュニケーション技法としての考え方のほうが強いと思われますが、
NLPって、人の心理に対して使えるものですからコミュニケーションだけに
使えるものというわけではないのです。
例えば、NLPのミルトンモデルは、
NLPマスタープラクティショナーで詳しく勉強するようですが、言葉の使い方の技法の事となります。
人には、潜在意識があります。
そして、その潜在意識は、人の意識の９９％近くを占めていると言われています。
NLPのミルトンモデルは、人の意識・行動を支配している潜在意識にアクセスできるテクニックです。
ですから、ミルトンモデルをマスターすると、文章でものを売る
アフィリエイターには、とても使えるテクニックになるわけです。
ぼくも、実際にミルトンモデルを使うと反応が変わってくる事に気づいています。
NLPのミルトンモデルって、かなり使えるテクニックですよ。